你去骑楼城随便问一圈，十家能碰上三家。一上来就想做六堡茶这种大词，全国茶商都在抢，小站排上去比登天难。账面乱不可怕，可怕的是没人管账。这事搁你身上，你会怎么选？这几年帮人收拾这种烂摊子，我攒了一肚子话。心里的账要清楚，纸上的账要更清楚。工具趁不趁手，用过一个月才知道。指望一步到位的，多半要返工重来。

毛病到底在哪

把乱象拆开看，网站做了三年，搜公司全名排到第五页，客户找不到你，找到的都是同行。鸳江桥头卖手信的铺子，游客买了就走，回头客一条都没留住。老办法撑不起新订单，这是迟早的事。老覃他们就是这么走过来的。东西是死的，人是活的，办法总比困难多。供货单据留好，年底对账用得上。别把偶然当本事，把经验变成方法。

顺着顺序往下做

第一步，把客人问你最多的话记下来，那些就是他们搜的原话，照着写内容。第二步，手机打开三秒内要见内容，页面一卡，写得再好客人也走了。第三步，一个月发两篇讲行道的文章，坚持半年，排名自己会爬上来。先啃硬骨头，再扫零碎活。趁早把规矩立好，人多起来才不乱。流程这东西，越简单越不容易出错。淡季带出来的才是人。

别人交过的学费

词要带地名，梧州宝石加工就比宝石加工好做十倍，流量还更准。老城区开药膳馆的夫妻，熟客口味全凭脑子记，换个人就露馅。把客人常问的十个问题列出来，一个季度的话题就有了。先搜一遍你的业务词，看看排前面的都是谁，知己知彼。有几条没够着，就先解决那几条。眼下多花一小时，往后少熬十个夜。一单一结，别让账过夜。

掏钱前想明白

谁跟你讲七天包上首页，你就当他说笑，别掏钱。省小钱误大事的事，我见得太多。照着盘一遍，心里的秤自然就平了。别把希望全押在一套系统上。这账你得自己算，别人替你算不明白。检查这道关不能省。回头客才是根本。账面清爽睡得香。客人少问一句，你得多想一步。供货及时不及时的账，年终一并算。

总结

总结：顺序对了，事就成了一半。先盘问题，再选工具，然后一步一步推。还有不明白的，把情况说来，我们一起捋。手头的单子理清了，才接得住新单子。