销售的话术一套接一套，听得人云里雾里。我的建议是别听他绕，就按三步走。挑的不是贵的，是趁手的。你说，是不是这么回事？一处乱处处乱，一处顺处处顺。货对单、单对钱，三头对上了才踏实。别等出事了才想起规章这回事。工欲善其事，必先利其器，古人没骗人。本地的东西坏了能上门修，外地只能干着急。别靠脑子记靠台账。

先弄明白要啥

同行都在做你不做，客人就是别人的了，这账要算清。看你的客人从哪来，靠搜索找生意的才值得投入。每月能稳定投多少先定下来，再决定打法。做六堡茶包装的小厂，印刷订单插单频繁，交期天天跟客户赔笑脸。底都没摸清就跟风下单，多半要吃亏。留好每次的报价，下次谈判有依据。同样的话术，员工统一了才有力量。

两条路怎么分

卖蛇油的推车小贩出身的老板，如今开了三间铺，管理还靠吼。自己做省钱费时间，外包省心费票子，看你缺哪个。SEO慢但省，竞价快但烧，多数老板两个都用。地图收录的免费流量先吃干净，再谈付费的。两条道不分优劣，只看你走得顺不顺。旺季前一晚，把第二天的事项过一遍。单子排得清楚，师傅干活才有节奏。

别被首付款骗了

报价单要看全，首付年费改动培训，一项不能漏。拢共一加，便宜的贵的当场对调。客源广不如客源稳，维护好老主顾。这话是我翻烂几十份报价单换来的。用人不疑，疑人不用，选服务商也一样。老办法不是不能用，是撑不起新增长。宁可当初多费嘴，不要日后多费钱。看得见的省事，看不见的省心。先把主业顾住，副业才有得谈。

验服务商的法子

问清每月干哪些活，报表长什么样，糊弄你的报表都很漂亮。让服务商出示真实排名截图，别看嘴上功夫。用黑手法刷排名的坚决不碰，掉了比涨得快。账房的门要关，账目的事要清。少看一条，回头都是麻烦。旺季的口碑，是全年生意的本钱。记录做在前面，省得后面扯皮。客户等得久不久，回头就来不来。记录越细，年底越轻松。

总结

总结：三关过完，剩下的就是面对面谈。哪里不同、差多少钱，一目了然。对比时要把两年成本全算上，别光看头款。实在定不了就把底细发我，免费帮你参谋。岑溪跑石材运输的车队，十几台车在哪儿全靠司机电话报。西江边做水产生的老板，船期一到全家上阵，单子还是天天对不上。