梧州老板圈子里这事都快成老生常谈了。车间里三台机两班倒，谁在赶谁的单只有班长知道，他请假两天，交期立马乱成一团。光有热情不够，得先找准卡脖子的一环。你说，是不是这么回事？这些话我攒了多年，今天摊开讲给你听。客户的钱是雪中炭，别当锦上花使。口头说的方案，落成文字才算数。一处乱处处乱，一处顺处处顺。

乱处掰开揉碎

把乱象拆开看，客户的图纸用微信传，改到第五版车间还拿着第二版开工，一批料全废。大塘菜市卖烧卤的摊位，一天流水不少，赚多少却从没算清过。流程不通，买啥都是摆设。李哥他们就是这么走过来的。心里有数腰杆硬。客户的每个电话，都是生意在敲门。旺季前一晚，把第二天的事项过一遍。账房的门要关，账目的事要清。

顺着路子走

第一步，报价单拆成材料工时损耗三栏，系统里存着每一单的成本，报出去不再心虚。第二步，排产表挂在大屏上，哪张单卡在哪道工序，全车间抬头就看得见。第三步，报价单拆成材料工时损耗三栏，系统里存着每一单的成本，报出去不再心虚。先保吃饭的单子，再想长远的账。多问一句总没错。每年留几天专收拾库房，账目才不会烂。

学费交过了

排产表挂在大屏上，哪张单卡在哪道工序，全车间抬头就看得见。做龙舟鼓的师傅，订单排到端午，可预付款收得稀里糊涂。老师傅愿不愿意用要提前摸底，他要是抵触，系统买回来就是个摆设。工序稳不稳很关键，天天改工艺的厂，再贵的系统也追不上变化。缺条件就补条件，别硬闯。客人满意才回头。谁管哪块写明白。

下手前对一对

先看你每天多少张单子，一天三五张的，一支笔一个本子其实够用。淡季带出来的才是人。把自己的账摆进去，答案不言自明。新人有单子看就懂。结账快一分钟，客人好感多一分。流水账也得记，聚少成多都是钱。该跟进的单子，一天都不能拖。一年攒下的经验，别只装在脑子里。钱货两清，情面才留得住。一单一结，别让账过夜。

总结

总结：这事拼的不是钱，是章法。把乱处捋顺，再谈工具，末了看效果。想不清楚就先别动，想清楚了随时找我。供应商也要维护。省了检验赔三倍。六堡茶镇上的茶厂就吃过这亏，毛茶收进来分级全凭手感，档口老板压价压得没脾气。宝石城附近那几家作坊，活儿多的时候订单记在墙上，谁先谁后全凭嗓门。