梧州老板圈子里这事都快成老生常谈了。六堡茶在网上卖，客人总问是不是真的，没有溯源没有故事，好茶卖不出好价。光有热情不够，得先找准卡脖子的一环。你说，是不是这么回事？这些话我攒了多年，今天摊开讲给你听。一套流程用熟了，比啥锦囊妙计都管用。做生意的本钱，一半在货上，一半在信誉上。宁可慢半步，也别走错道。

乱处掰开揉碎

把乱象拆开看，宝石饰品的图拍得灰扑扑的，客人刷到划走，同样的货人家卖得比你贵还卖得动。大塘菜市卖烧卤的摊位，一天流水不少，赚多少却从没算清过。流程不通，买啥都是摆设。李哥他们就是这么走过来的。每个环节都有人负责，事情才不会掉地上。打印一张流程表，胜过口头交代十遍。每回改流程，都留个记录在案。

顺着路子走

第一步，社群里每周三固定上新，熟客形成习惯，复购就是这么一点点养出来的。第二步，收银台立个牌，扫码进小程序领五元券，客人就进了你的会员池。第三步，直播不用天天播，每周两场坐在店里讲货的来历，粤语的亲切感就是你的差异化。先保吃饭的单子，再想长远的账。结账快一分钟，客人好感多一分。月底对账要趁早。

学费交过了

给六堡茶每一批次挂上溯源页，山场年份工艺写清楚，贵得有底气。做龙舟鼓的师傅，订单排到端午，可预付款收得稀里糊涂。满一百减十五，比九折听着实在，你的毛利也守得住。券的有效期一个月正合适，太长了客人忘，太短了没诚意。缺条件就补条件，别硬闯。该跟进的单子，一天都不能拖。一年攒下的经验，别只装在脑子里。

下手前对一对

先看你手里有多少老客微信，超过三百个，做私域就有的做。宁可现在多问一句，别等事后返工三遍。把自己的账摆进去，答案不言自明。别嫌流程麻烦，出了事它就是证据。先把自己的账理顺，再跟人谈价钱。先小范围试，试顺了再铺开。忙季过去，记得把教训写成字。同样的错误犯第二回，学费就白交了。大事化小，小事一件件落实。

总结

总结：这事拼的不是钱，是章法。把乱处捋顺，再谈工具，末了看效果。想不清楚就先别动，想清楚了随时找我。账房的门要关，账目的事要清。