十个业务员有十种讲法，你根本无从下手。不听那些花活，认准三步就够了。选型先照自己，别光看橱窗。我说，你有没有算过这笔账？没算过现在就动手。客户等得久不久，回头就来不来。活儿分下去，责任也要跟着下去。货对单、单对钱，三头对上了才踏实。别等出事了才想起规章这回事。工欲善其事，必先利其器，古人没骗人。

先看清自己

有没有人愿意管后台，没有就买托管服务，别硬扛。客户对时效的要求有多高，要求越严，系统的钱越不能省。最疼的是找不到车、对不了账还是扯皮多，先治最疼的那处。鸳江桥头卖手信的铺子，游客买了就走，回头客一条都没留住。没摸清家底就听人荐，十有八九后悔。一页纸的日报，胜过一场两小时的会。别把希望全押上。

两条路的分水岭

石表山脚下的民宿，节假日一房难求，平日却愁没人住。同线路的车队用什么，打听一下，踩平的坑不用再踩一遍。先试用再签约，多数服务商愿意给一个月试跑，别省这个环节。手机定位免费但司机能关，硬件定位要花钱但稳，看你的货值多少钱。路无好坏，能解决你问题的那条就是好路。同样的差错犯三回，那就不是偶然是漏洞。

总价才是真账

算总价才是正路，头款之外还有年费改动和培训。全部加完，排名常会让你吃一惊。客户的钱是雪中炭，别当锦上花使。多少张单子看下来，规律就这么个规律。工具是死的，用的人得活泛。留好每次的报价，下次谈判有依据。同样的话术，员工统一了才有力量。旺季的口碑，是全年生意的本钱。记录做在前面，省得后面扯皮。

服务商这样挑

报价单要拆开，软件费服务费硬件费一项项列，混在一起报的多半有水分。问清能不能上门教司机，远程讲十遍不如现场演示一遍。签收回执保存几年、能不能导出，这些写进合同，出了纠纷才管用。越忙越要记，越闲越要盘。三关缺一，学费迟早要补。早上的十分钟，顶下午的一小时。东西旧了可以换，名声砸了难挽回。

总结

总结：步骤走齐了，就拉两三个方案当面对比。长短各自在哪，放到一张表上便知。总价算清再拍板，别被低首付迷了眼。拿不准就把情况道来，我帮你过一眼。做宝石镶嵌的家庭作坊，货期记在心里，一旦家里有事全乱套。做六堡茶包装的小厂，印刷订单插单频繁，交期天天跟客户赔笑脸。