的生意人跟我聊起来，绕不开这个钱字。我的建议就一条：账算清了再掏。先算后花，天塌不了；先花后算，坑等着你。这话扎心不？扎心就对了。下面几笔账，一笔一笔来，你对着看。东西旧了可以换，名声砸了难挽回。单据归好类，查起来省一半时间。库存心里有底，进货才不会拍脑袋。

钱从哪个口出去

培训费问清，有的服务商教员工用系统还要另收钱。第二年的年费才是真成本，第一年便宜的第二年找齐的套路要提防。服务器域名一年几百到几千，访问量大的配高一点，这钱不能省。第一笔钱看得见，后面的钱藏得深。做龙舟配件的小作坊，端午前一单接一单，过后冷清得能跑马。先把自己的账理顺，再跟人谈价钱。工钱算清不扯皮。

钱从哪个口回来

便宜的未必省，贵的未必亏，按五年总账算才公平。老客复购涨两成，系统钱就出来了，梧州不少店做到了。系统用起来省下的人工和对账时间，才是看不见的大头。回本点经常躲在看不见的角落。城郊结合部的粮油店，赊账的熟人一多，本子都记不过来。你少折腾员工一天，员工就多给你卖一天力。进货单别乱丢，攒好了就是账本。

账本上最容易缺的三行

还有三笔账常被忘掉：培训磨合、年年续费、设备更替。这三笔合计常到两三成，不记进去，算出来都是虚的。慢工出细活，赶出来的东西多半要返工。经手的账多了我发现，扯皮多半扯在这。一页纸的日报，胜过一场两小时的会。别贪一时的单量，压垮了交付的信誉。账算得越细，心里越有底气。客户的每个电话，都是生意在敲门。

什么情况下先捂住钱包

合同不逐条看就签的，出事了哭都没地方哭。功能贪全是预算杀手，先保核心功能上线，其他的慢慢加。源码不给数据不放的，趁早撤，这是要拿捏你的意思。再好的工具，也得有人肯用才作数。省下的都是赚的，花错的都是亏的。每回改流程，都留个记录在案。别小看每日十分钟，一年就是六十个钟头。东西摆整齐，效率就上来一半。

总结

总结：钱的事，谁也算不了你的主，账本算得了。列一张清单：一年在扯皮、返工、误工上花掉的钱，跟投入比一比。数对得上就干，对不上就再等等，没有人催你。西江边做水产生的老板，船期一到全家上阵，单子还是天天对不上。骑楼城卖冰泉豆浆的老店，排队的人多，可老客的脸他一个都叫不出。